Le contexte
L'équipe commerciale de Legalynk prospectait à froid, avec un cycle de vente de 6 à 9 mois et un pipeline en dents de scie. Le site vitrine ne captait rien, le produit méritait mieux.
Diagnostic en 1 phrase : une cible ultra-identifiable (DPO, DAF, directions juridiques), le terrain parfait pour de l'Account-Based Marketing.
Ce qu'on a fait
Phase 1 (2 mois), refonte de la plateforme web : onboarding self-service, pages solutions par persona, démonstration interactive, contenu SEO sur les requêtes conformité.
Phase 2 (1 mois), stratégie ABM LinkedIn : liste de comptes stratégiques, Matched Audiences, Lead Gen Forms synchronisés au CRM, séquences de nurture automatisées.
Phase 3 (en continu), campagnes LinkedIn multi-étages (awareness → considération → démo) + retargeting Search sur la marque et les comparateurs.
On voulait atteindre les directions juridiques de PME industrielles. LinkedIn Ads via Bydev nous a livré 47 RDV qualifiés en 4 mois., Claire L., Head of Growth Legalynk.
Les résultats
Ce qu'on en retient
En B2B à panier élevé, la précision du ciblage vaut plus que le volume. 47 bons RDV valent mieux que 500 leads tièdes, et un site qui fait la démo tout seul raccourcit chaque étape du cycle.